Vertrieb ohne Chaos – Pipeline, Prognose und KI in Dynamics 365 Sales
Erfahren Sie, wie Sie den Vertriebsprozess in Microsoft Dynamics 365 Sales optimieren, auf zuverlässigen Daten basieren und KI zur Bewertung und Priorisierung von Verkaufschancen nutzen können.
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Einführung und Vorstellung der Referenten
04:13
Agenda, Pipeline und Trends im Vertrieb
10:42
Der Einsatz von KI in der Arbeit von Vertriebsmitarbeitern
15:36
Das Microsoft-Ökosystem zur Verkaufsförderung
17:35
Demo zu Microsoft Dynamics 365 Sales
22:29
Von der E-Mail zum Lead und zur Verkaufschance
37:52
KI-gestützte Bewertung der Verkaufschancen
41:57
Qualifizierung des Leads und Erstellung des Angebots
48:17
Dokumente, SharePoint und Prozessautomatisierung
55:20
Umsatzberichterstattung in Power BI
59:05
Copilot und die Auswahl der wichtigsten Verkaufschancen
1:02:25
Zusammenfassung des Prozesses
1:05:17
Pipeline, Prognose und Fragen der Teilnehmer
Zusammenfassung
Eine gut gefüllte Pipeline bedeutet noch keine vorhersehbaren Umsätze. Es bedarf aktueller Daten, eines konsequent umgesetzten Prozesses und von Tools, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, sich auf die richtigen Verkaufschancen zu konzentrieren.
In diesem Video erfahren Sie, wie Dynamics 365 Sales Sie unterstützt:
- Erfassung von Nachrichten und automatische Generierung von Leads,
- die Einstufung von Kontakten und Verkaufschancen,
- eine Einschätzung der Verkaufswahrscheinlichkeit auf der Grundlage historischer Daten,
- Erstellung von Angeboten und Dokumentenverwaltung in SharePoint,
- die Automatisierung sich wiederholender Tätigkeiten,
- Berichterstellung in Power BI,
- Auswahl der wichtigsten Chancen mit Hilfe von Copilot.
Eine Prognose ist nur dann zuverlässig, wenn sie auf vollständigen und aktuellen Daten aus dem Vertriebsprozess basiert.
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