Vertriebsleiter
In dieser Position wirst du dich vor allem um Inbound-Leads und die Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden kümmern. Klassisches Outbound wird nicht den Hauptteil deiner Arbeit ausmachen, aber Kenntnisse über Outreach-Tools und die Fähigkeit, diese sinnvoll einzusetzen, sind ein zusätzlicher Pluspunkt.
Wie sieht der Weg zum Angebot aus?
App
Wir prüfen Lebensläufe und Portfolios. Wir melden uns innerhalb von 5 Werktagen.
Erstgespräch
30 Minuten mit einem Personalvermittler – über die Rolle, Erwartungen und Gehaltsspannen.
Treffen mit dem Team
Inhaltlicher Teil mit dem Teamleiter und dem zukünftigen Team.
Angebot
Eine Entscheidung innerhalb von 48 Stunden nach dem letzten Treffen. Kein Ghosting.
Aufgabenbereich
- Qualifizierung und Betreuung von Inbound-Leads vom ersten Kontakt über die Bedarfsermittlung, die Angebotserstellung und die Verhandlungen bis hin zum Verkaufsabschluss.
- Den Ausbau der Beziehungen zu den bestehenden Kunden von oneDynamics, die Ermittlung von Bedürfnissen und Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling sowie die Schaffung eines langfristigen Mehrwerts aus der Zusammenarbeit.
- Führung von Gesprächen mit Kunden aus dem Segment mittlerer und großer Unternehmen, darunter mit Ansprechpartnern aus den Bereichen Business, IT und Geschäftsführung.
- Aufbau und Verwaltung der Vertriebspipeline im CRM, Sicherstellung der Datenqualität, Aktualität der Statusangaben und Vorhersagbarkeit der Prognosen.
- Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Business Cases und Wertversprechen, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind.
- Verhandlung der Kooperationsbedingungen und Verträge sowie Koordinierung des Entscheidungsprozesses auf Seiten des Kunden und von oneDynamics.
- Enge Zusammenarbeit mit Beratern, Architekten, dem Delivery-Team und dem Marketing bei der Entwicklung wertvoller Angebote für Kunden.
- Bearbeitung von Leads, die aus Veranstaltungen, Webinaren, Marketingkampagnen, Partnerempfehlungen und Aktivitäten von Microsoft generiert wurden.
- Beobachtung des Marktes, der Konkurrenz und der Trends im Bereich der Microsoft-Geschäftslösungen sowie deren Umsetzung in Verkaufsargumente.
Was wir erwarten
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen IT, professionelle Dienstleistungen, Unternehmenssysteme oder digitale Transformation.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Anwendungen aus der Dynamics 365- oder Power Platform-Familie – zwingende Voraussetzung.
- Die Fähigkeit, Discovery-Gespräche zu führen, die Geschäftsprozesse des Kunden zu verstehen und dessen Bedürfnisse in ein Wertversprechen umzusetzen.
- Erfahrung in der Leitung von Vertriebsprozessen mit zahlreichen Stakeholdern auf Kundenseite.
- Selbstständigkeit, gute Arbeitsorganisation, Verantwortung für die Pipeline und Konsequenz beim Abschluss von Projekten.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, geschäftliche Reife und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.
- Englischkenntnisse, die es ermöglichen, problemlos mit Dokumentationen und Microsoft-Materialien zu arbeiten sowie geschäftliche Kommunikation zu führen.
- Erfahrung im Vertrieb im Enterprise- oder Mid-Market-Segment.
Herzlich willkommen
- Kenntnisse im Umgang mit Outreach- und Prospecting-Tools
Was wir anbieten
- Ein echter Einfluss auf die Umsatzentwicklung eines der bekanntesten Microsoft-Partner im Bereich der Unternehmensanwendungen
- Die Arbeit mit hochwertigen Inbound-Leads, bestehenden Kunden und Chancen, die sich aus dem Microsoft-Ökosystem ergeben, und nicht ausschließlich mit Kaltakquise.
- Die Möglichkeit, Lösungen zu verkaufen, die einen konkreten Einfluss auf die Prozesse, die Effizienz und die Entwicklung der Organisationen der Kunden haben.
- Eine enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team aus Beratern, Architekten und Führungskräften aus der Wirtschaft.
- Ein Arbeitsumfeld, das auf Verantwortung, Vertrauen, Weiterentwicklung und „Customer First“ ausgerichtet ist – ohne aufdringliche Verkaufspraktiken und ohne kurzfristige Projektdurchsetzung.
Über die Rolle
Wir suchen eine Person, die den Vertrieb von oneDynamics stärkt und für die Abwicklung von Vertriebsprozessen in den Bereichen Microsoft Dynamics 365, Power Platform sowie Beratungs- und Implementierungsdienstleistungen verantwortlich ist. Diese Position richtet sich an einen Vertriebsmitarbeiter, der sich im B2B-IT-Vertrieb auskennt, Gespräche mit Geschäfts- und Technologiekunden führen kann und in der Lage ist, die Anforderungen von Unternehmen in konkrete Verkaufschancen umzuwandeln.
Stack / Tools
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